这些对你和你的企业来说都是非常好的事情

Mostafa888

此外，Marketo 发现，潜在客户培育可使潜在客户的资格认定速度提高 20％，特别是在潜在客户需要一个多月的时间才能获得资格的情况下。

这还将产生这些线索的成本降低了 33% 。

Annuitas Group进行的另一项研究发现，培育的潜在客户产生的购买量比未培育的潜在客户产生购买量高出 47%。

然而，尽管有大量证据表明 B2B 潜在客户培育最佳实践具有优势，但只有36% 的营销人员参与其中。

只有少数团队采用潜在客户培育最佳实践的原因是，大多数 B2B 销售团队都是由傻瓜组成的（必须说）。

什么是潜在客户培育？
潜在客户培育是整个买家旅程中与潜在客户建立有效关系的过程。

它包括回答问题并将您的产品定位为解决他们主要问题的终极解决方案。让他们知道您有万能的秘诀或灵丹妙药。

所有这些都是为了将​​他们转移到您的销售渠道。

虽然您的潜在客户培育需要遵循总体策略，但也需要针对每个客户进行个性化设置。

回想一下那个约会隐喻——它在这里仍然适用。

个性化的程度将由客户和买家所处的旅程阶段决定。

这并不像向邮件列表中的所有人发送通用电子邮件那么简单——这往往只会激怒人们。

要拥有成功的潜在客户培育系统，您需要以 自雇数据 最高效的方式充分利用所有可用的各种沟通渠道。

这样一来，您就可以确保更多潜在客户在准备购买时会想到您。眼不见，心不烦。所以，请同时留心这两个方面。

通过良好的潜在客户培育流程，您可以：

与客户建立长期关系

建立品牌宣传

提高点击率 (CTR) 和购买倾向

缩短整体买家周期

制定潜在客户培育策略
在开始之前，您需要确定潜在客户培育的目标以及受众的目标和痛点。这两个因素将有助于指导您的策略制定。

尽管培育潜在客户的最终目标是促成销售，但并非所有公司都采用这种方式来促成即时购买。

一些营销人员会培育潜在客户，让潜在客户注册免费试用或试用产品的特定功能。然后，他们会尝试将潜在客户转化为销售。

您要确定的另一件事是受众的目标和痛点。这至关重要——您想要实现的目标必须与您的受众想要实现的目标一致。

如果您还没有完全掌握目标细分市场的购买者角色，您可以向他们发送调查问卷或调查问卷以收集更多相关信息。

大多数潜在客户培育活动由三个元素组成：潜在客户评分、电子邮件（滴灌）活动和内容营销。

您可以按照任何顺序（或同时）使用这三个组件，具体取决于哪种方式最适合您的公司。

关于潜在客户评分
潜在客户评分是一种根据每个潜在客户为组织带来的感知价值对潜在客户进行排名的方法。

不要告诉他们他们的分数，你可能会伤害他们的感情。

一般来说，你可以将潜在客户分为五种类型：

那些不经提示就购买的人

那些需要一些时间做出决定但最终还是会购买的人

那些无需提示即可购买，但可以被说服进行更大购买的人

购买前需要培育的人

那些即使经过培育也不会购买的人

为了不浪费您的努力，了解哪些潜在客户最有可能转化至关重要。这些高价值的潜在客户并不是您想要集中精力培养的人。

尽管花时间在那些无需提示就会购买的潜在客户或那些最终不需要一点推动就会购买的潜在客户身上很诱人，但最好将精力花在其他潜在客户身上。