衡量代理机构盈利能力——80/20 规则

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帕累托原则指出，许多事件的大部分结果 (80%) 来自 20% 的原因。因此，80/20 规则。

按照这个规则，你的公司 80% 的收入和利润应该来自 20% 的客户。然而，有些公司有 1 到 2 个大客户，占了很大一部分利润。虽然这很正常，但也增加了整体风险。

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衡量代理机构盈利能力
代理商所有者犯的一个错误是未能正确识别盈利能力。许多代理商 贝宁 whatsapp 号码数据库 在公司层面而非单个项目层面识别其利润。这意味着 20% 高价值项目的回报被重新投资回整个代理商，然后用于资助 80% 无利可图的项目。这是无效的，可能会导致关键业务的损失。不可否认，计算代理商的项目费用可能很困难。在其他业务中，盈利能力是根据分配给项目的材料成本来计算的。这种方法不适用于代理商，因为定价和成本取决于人们的才能、生产力和技能。为了弥补这一差距，代理商可以通过时间跟踪来衡量项目成本（并计算项目利润），从而让他们能够将人们时间的真正价值分配给项目。

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80/20 规则如何提高你的项目效率？以下是你可以使用它的四种方法：

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1.风险管理
项目经理倾向于为每个潜在问题分配相同的时间和资源，这不是一个好主意！项目风险受 80/20 规则约束，因为大多数项目问题通常源于几个关键问题。分配资源时，始终要考虑不同风险的影响。否则，您的机构将专注于影响 20% 的低价值风险，而很少花时间处理对公司影响 80% 的小风险。

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2.资源管理
在团队成员之间分配任务可能是一件令人头疼的事情。团队成员各不相同，有些人会参加所有会议，有很好的想法，并不知疲倦地工作以取得成果。最好的解决方案是将高价值任务分配给团队中最好的成员。这可以确保您的关键客户得到很好的照顾，并且您的团队的才能得到充分利用。

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3.利益相关者管理
项目的成功取决于不同的利益相关者，包括合作伙伴和赞助商。他们的参与和支持可能会决定项目的成败，这就是为什么项目经理必须投入时间和资源让他们参与进来。将精力集中在对项目成功影响不大的利益相关者身上可能会危及您的努力。项目经理应该始终关注目标，并与这些最具影响力的利益相关者合作。

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4.生产力
80/20 规则对你一天的工作效率有很大影响。如果你看看你的日程安排，你会发现有些时候你的效率最高，而有些时候你的效率会下降。将你的高价值投资组合分配到你的高效率时间，以实现最高效率。